Клиенты присылают объявления «ниже рынка» — интересная цена, красивые фото. Менеджер звонит продавцу и за пять минут слышит: в объявлении указана только цена машины в Китае, а клиенту обещали «под ключ до Москвы». Математика не сходится — и это не исключение, а правило дешёвых лотов.
Две цены в одном объявлении
Цена лота на китайской площадке — одна цифра. Под ключ до Москвы — выкуп плюс экспорт, фрахт, таможня, утильсбор, СБКТС, ЭПТС, доставка по России, комиссия импортёра. Каждый пункт — десятки или сотни тысяч.
Нечестный продавец показывает первую цифру. Честный — раскладывает обе и фиксирует итог в договоре.
Быстрая проверка за минуту
- Взять цену лота в юанях и пересчитать по актуальному курсу.
- Добавить экспорт, логистику до порта, фрахт — ориентиры есть в калькуляторе.
- Посчитать таможню по мощности и возрасту — не только 48%.
- Прибавить утильсбор по kW из VIN.
- Сравнить итог с обещанной «фиксированной» ценой в объявлении.
«Наши менеджеры зазваниваются и раскладывают цифры до молекул. Невозможно перевести машину за те деньги, что в объявлении — и это видно за один звонок».
Артем, владелец бренда АИ АВТО